Tahapan dan Cara Merumuskan Perencanaan Strategis atau Strategic Planning

Faktor-faktor Pembentuk Pemilihan Strategi: Internal dan Eksternal

Pengertian: gabungan pertimbangan berbagai hal yang menentukan situasi strategis perusahaan, baik di dalam maupun di luar badan perusahaan. Berbagai pertimbangan ini dapat muncul karena adanya faktor eksternal (pengaruh dari laur) dan faktor internal (pengaruh dari dalam tubuh perusahaan sendiri).

Faktor eksternal yang dapat memengaruhi pemilihan strategi adalah:

Faktor ekonomi, sosial, politik dan pemerintah. Contohnya adalah peraturan atau keputusan pemerintah, krisis moneter, penurunan atau peningkatan daya beli masyarakat, kejadian luar biasa seperti perang atau bencana alam dan sebagainya.

Kondisi persaingan dan daya tarik industri. Perubahan selera masyarakat dan kemunculan tren usaha baru yang merambah konsumen berbeda atau memengaruhi selera serta gaya konsumsi masyarakat dapat sangat memengaruhi jenis strategi yang diambil.

Peluang dan ancaman perusahaan. Kemunculan pesaing baru dengan kekuatan yang patut diperhitungkan serta kemunculan pangsa pasar baru bisa menjadi faktor yang memengaruhi bagaimana strategi dibuat.

Faktor internal yang dapat memengaruhi pemilihan strategi adalah: Continue reading

Strategi agar Sukses Melakukan Negosiasi dalam Bisnis

Hampir setiap aspek dari bisnis bisa dinegosiasika, hal ini dalam bekerja dapat mendukung Anda , sebagai tekanan untuk mendapatkan hasil maksimal dari hubungan dan menyadari nilai dari penawaran lebih tinggi dari sebelumnya .

Ketika Anda sedang berhadapan dengan pemasok yang ingin menaikkan harga, pelanggan memperpanjang jangka waktu pembayaran mereka, memperbaiki harga untuk bisnis baru atau berurusan dengan permintaan karyawan untuk kenaikan gaji, memahami seni negosiasi akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk hasil yang positif. Continue reading

Strategi Terbaik Mengelola Sales Team dan Sales Management

Sales atau tenaga penjualan akan melakukan perjuangan untuk menciptakan pendapatan yang lebih tinggi dengan tingkat produktivitas yang tinggi dengan meningkatkan siklus penjualan. Sayangnya dengan kurangnya sumber keunggulan kompetitif dari seorang sales yang berkelanjutan menyebabkan penjualan pada perusahaan menjadi berkurang atau bahkan mengalami penurunan.

Tapi seperti ketika perusahaan menghasilkan produk menjadi lebih dikenal dan dengan inovasi lebih menyebabkan banyak produsen mudah untuk meniru. Perusahaan banyak yang percaya bahwa salah satu sumber yang harus dimiliki oleh perusahaan terutama perusahaan dagang adalah sales. Dengan keunggulan kompetitif yang harus dimiliki oleh sales, hal ini akan menimbulkan efektivitas tenaga penjual dan manajer penjualan.

Bagi perusahaan tidak mudah untuk mempertahankan loyalitas terhadap pelanggan. Dominasi pasar telah mengubah fungsi dari seberapa cepat dan seberapa efektif perusahaan dapat beroperasi untuk pelanggan mereka. Evektivitas seorang sales menunjukkan lebih banyak kelincahan dan kecerdas dari kompetisi. Sejauh mana penjual dapat membuat melakukan bisnis dengan mereka mudah dan menguntungkan bagi pelanggan, dan dampak faktor penentu keberhasilan bisnis pelanggan, adalah ukuran daya saing mereka. Continue reading

Artikel Lengkap tentang Sales Management dan Cara Memotivasi Sales Team

Menjadi sales adalah pekerjaan yang sulit dan ini kadang harus mengalahkan ego anda, tangguh dan tidak kenal lelah. Hal tersebut menjelaskan mengapa agen penjualan sering disebut sebagai karyawan perusahaan dengan bayaran tertinggi . Tetapi, gaji sales yang tinggi tesebut biasanya tidak cukup untuk memerangi persaingan yang curam, pelanggan rewel dan kalon konsumen yang pemarah. Jika mereka putus harapan maka mereka tidak akan mampu menjual produk sesuai dengan target yang diharapkan. Bahkan banyak sales yang mengalami depresi karena tidak mampu menjual produk dan tidak bisa mengatasi calon konsumen mereka.

Sebagai kompensasi dari permasalahan tersebut adalah motivator yang ditujukan untuk tenaga sales. Bagi perusahaan sangat penting untuk mengidentifikasi penyebab sales mengalami penuruhan target penjualan, mengapa mereka merasa terbebani dengan pekerjaa tersebut.

Biasanya yang membuat sales merasa termotivasi adalah adanya uang tunai, hadiah tertentu, prestise, pengakuan rekan atau kepuasan kerja yang diberikan pada mereka ketika mereka telah berusaha semaksimal mungkin untuk pencapaian target. Tapi dari semua itu ada satu kualitas yang mampu mempersatukan semua tenaga penjualan. Mereka ingin berada di atas atau menjadi orang yang sukses dan mereka ingin menjadi seseorang yang berbeda dari lainnya. Continue reading

Strategi Penentuan Harga Produk

Dalam menentukan strategi harga, produsen harus melihat dari tiga macam sudut pandang dan menerapkan satu atau beberapa yang paling tepat. Untuk menentukan harga, produsen bisa melihat dari:

• Strategi Berdasarkan Biaya, yaitu penentuan harga dengan melihat berapa jumlah biaya yang dikeluarkan demi menghasilkan produk tersebut.

• Strategi Berdasarkan Permintaan, yaitu penentuan harga berdasarkan survey mengenai permintaan harga di kalangan masyarakat yang menjadi target konsumen.

• Strategi Berdasarkan Persaingan, yaitu penentuan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing. Continue reading

Makalah Panjang tentang Strategi Penentuan Harga Produk dalam Manajemen Pemasaran

Dalam sebuah usaha pemasaran, harga merupakan aspek yang krusial karena menentukan berapa kerugian dan keuntungan yang akan diperoleh baik produsen maupun konsumen. Harga sendiri didefinisikan sebagai representasi dari nilai barang atau jasa yang berlaku baik bagi penjual maupun pembeli.

Harga sebuah produk harus sesuai dengan nilai yang diperoleh oleh si konsumen, sekaligus memberikan keuntungan untuk menutupi biaya produksi serta memberi profit bagi si produsen. Dalam hal ini, harga tentu harus direncanakan dengan baik lewat proses yang disebut sebagai perencanaan harga.

Proses perencanaan harga dideskripsikan sebagai pengambilan keputusan sistematik mengenai seluruh aspek penentuan harga. Hal ini agar bisa tercipta range harga yang masuk akal baik oleh produsen maupun konsumen, dan memberikan keuntungan maksimal bagi keduanya. Keuntungan ini berupa keuntungan dari segi nilai untuk si konsumen, dan segi profit finansial untuk si produsen. Continue reading

Menyusun Rencana Distribusi Barang yang Efisien dan Efektif

Dalam pemasaran, setelah suatu produk dirancang dan dipromosikan, maka tentu harus ada perencanaan soal bagaimana produk tersebut akan bisa diraih oleh masyarakat. Hal ini disebut perencanaan distribusi.

Perencanaan distribusi adalah pembuatan keputusan sistematik yang berkaitan dengan pergerakan fisik dan transfer kepemilikan produk dari produsen ke konsumen.

Misalnya: sebuah perusahaan pembuat produk makanan yang mudah meleleh seperti es krim harus memikirkan bagaimana cara menyimpan produknya ketika belum dipasarkan agar tetap bagus dan tak meleleh, bagaimana mengirimkannya ke berbagai toko di seluruh Indonesia dengan menggunakan kendaraan khusus, dan akhirnya bagaimana serta dimana menjualnya. Continue reading

Slide1