Makalah atau Artikel Panjang dan Lengkap tentang Selling Skills dan Ketrampilan Menjual

Jika Anda tertarik dalam meningkatkan keterampilan menjual produk atau jasa, Anda akan menemukan bahwa ada seharusnya banyak jenis cara menjual yang harus Anda gunakan atau harus Anda hindari, seperti menjual dengan nada tinggi, penjualan persuasif, penjualan tidak ada penawaran, menjual ditargetkan, tapi semuanya bertujuan sama pada akhirnya, menjual adalah seni membujuk konsumen yang membeli produk atau jasa yang bermanfaat baginya.

Apapun produk atau jasa yang Anda jual, maka Anda perlu memfokuskan upaya penjualan Anda Anda harus mengkomunikasikan manfaat dari produk atau jasa kepada konsumen.

Manfaat mungkin berwujud atau tidak berwujud, tetapi jika konsumen individu yakin bahwa ia secara pribadi akan mendapatkan manfaat, produk atau jasa yang anda jual tersebut. Continue reading

Mengembangkan Ketrampilan Menjual – Selling Skills

Pintar ngecap dan lincah, sepatu mengkilat, sneyum ramah serta sikap mendesak, bukan lagi dianggap hal yang penting dalam seni menjual. Para spesialis yang mengajarkan teknik menjual (salesmanship) kini lebih menekankan teknik pendekatan cara lain: Seorang salesman memperlakukan langganan atau calon langganan bagaikan teman atau saudara, serta lebih banyak mendengar ketimbang berbicara. Tampaknya teknik ini lebih berhasil.

Untuk sukses dalam bisnis, yang dibutuhkan sebenarnya hanya satu, yaitu pembeli atau konsumen. Teknologi, gedung mewah, neraca, dan segala elemen lain yang dianggap perlu bagi suatu bisnis tidak akan ada artinya kalau tidak ada yang bersedia membayar produk atau jasa yang dihasilkan. Jelasnya, segala upaya harus mendukung tema sentral konsumen. Continue reading