Artikel Lengkap tentang Sales Management dan Cara Memotivasi Sales Team

Menjadi sales adalah pekerjaan yang sulit dan ini kadang harus mengalahkan ego anda, tangguh dan tidak kenal lelah. Hal tersebut menjelaskan mengapa agen penjualan sering disebut sebagai karyawan perusahaan dengan bayaran tertinggi . Tetapi, gaji sales yang tinggi tesebut biasanya tidak cukup untuk memerangi persaingan yang curam, pelanggan rewel dan kalon konsumen yang pemarah. Jika mereka putus harapan maka mereka tidak akan mampu menjual produk sesuai dengan target yang diharapkan. Bahkan banyak sales yang mengalami depresi karena tidak mampu menjual produk dan tidak bisa mengatasi calon konsumen mereka.

Sebagai kompensasi dari permasalahan tersebut adalah motivator yang ditujukan untuk tenaga sales. Bagi perusahaan sangat penting untuk mengidentifikasi penyebab sales mengalami penuruhan target penjualan, mengapa mereka merasa terbebani dengan pekerjaa tersebut.

Biasanya yang membuat sales merasa termotivasi adalah adanya uang tunai, hadiah tertentu, prestise, pengakuan rekan atau kepuasan kerja yang diberikan pada mereka ketika mereka telah berusaha semaksimal mungkin untuk pencapaian target. Tapi dari semua itu ada satu kualitas yang mampu mempersatukan semua tenaga penjualan. Mereka ingin berada di atas atau menjadi orang yang sukses dan mereka ingin menjadi seseorang yang berbeda dari lainnya. Continue reading

Strategi Penentuan Harga Produk

Dalam menentukan strategi harga, produsen harus melihat dari tiga macam sudut pandang dan menerapkan satu atau beberapa yang paling tepat. Untuk menentukan harga, produsen bisa melihat dari:

• Strategi Berdasarkan Biaya, yaitu penentuan harga dengan melihat berapa jumlah biaya yang dikeluarkan demi menghasilkan produk tersebut.

• Strategi Berdasarkan Permintaan, yaitu penentuan harga berdasarkan survey mengenai permintaan harga di kalangan masyarakat yang menjadi target konsumen.

• Strategi Berdasarkan Persaingan, yaitu penentuan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing. Continue reading

Makalah Panjang tentang Strategi Penentuan Harga Produk dalam Manajemen Pemasaran

Dalam sebuah usaha pemasaran, harga merupakan aspek yang krusial karena menentukan berapa kerugian dan keuntungan yang akan diperoleh baik produsen maupun konsumen. Harga sendiri didefinisikan sebagai representasi dari nilai barang atau jasa yang berlaku baik bagi penjual maupun pembeli.

Harga sebuah produk harus sesuai dengan nilai yang diperoleh oleh si konsumen, sekaligus memberikan keuntungan untuk menutupi biaya produksi serta memberi profit bagi si produsen. Dalam hal ini, harga tentu harus direncanakan dengan baik lewat proses yang disebut sebagai perencanaan harga.

Proses perencanaan harga dideskripsikan sebagai pengambilan keputusan sistematik mengenai seluruh aspek penentuan harga. Hal ini agar bisa tercipta range harga yang masuk akal baik oleh produsen maupun konsumen, dan memberikan keuntungan maksimal bagi keduanya. Keuntungan ini berupa keuntungan dari segi nilai untuk si konsumen, dan segi profit finansial untuk si produsen. Continue reading

3 Tujuan Komunikasi Pemasaran yang Efektif

Tujuan komunikasi pemasaran terdiri dari tiga tahap, dimana tiap tahap dirancang untuk tujuan yang berbeda-beda sesuai dengan tahap-tahap kesaran masyarakat.

Tipe pertama: Informing (Memberitahukan)

Tujuan komunikasi tipe ini adalah untuk memastikan agar masyarakat tahu dulu tentang produk tersebut, terutama jika produknya baru. Dalam kasus listrik pra bayar di atas, tujuan utama tipe komunikasi ini adalah memberitahukan dulu tentang apa itu listrik pra bayar, terutama untuk masyarakat yang belum memahami layanan ini. Continue reading

Cara Membuat Iklan Pemasaran yang Menarik

Dalam komunikasi pemasaran, yang penting bukan hanya cara komunikasinya, namun juga jenis pesan yang disampaikan ke target konsumen sesuai dengan tujuan pemasaran. Pesan tersebut mengandung apa yang akan disampaikan oleh perusahaan ke konsumen, dengan bentuk yang disesuaikan dengan tujuan penyampaiannya.

Secara umum, ada 4 macam tujuan penyampaian pesan dalam komunikasi pemasaran, dimana keempat tujuan ini diterapkan secara bertahap, yaitu:

• Menarik Perhatian (Attention)
Dalam hal ini, pesan komunikasi pemasaran harus bisa menarik perhatian masyarakat, agar dari yang tadinya tak tahu menjadi tahu akan keberadaan suatu produk. Continue reading

Menyusun Rencana Distribusi Barang yang Efisien dan Efektif

Dalam pemasaran, setelah suatu produk dirancang dan dipromosikan, maka tentu harus ada perencanaan soal bagaimana produk tersebut akan bisa diraih oleh masyarakat. Hal ini disebut perencanaan distribusi.

Perencanaan distribusi adalah pembuatan keputusan sistematik yang berkaitan dengan pergerakan fisik dan transfer kepemilikan produk dari produsen ke konsumen.

Misalnya: sebuah perusahaan pembuat produk makanan yang mudah meleleh seperti es krim harus memikirkan bagaimana cara menyimpan produknya ketika belum dipasarkan agar tetap bagus dan tak meleleh, bagaimana mengirimkannya ke berbagai toko di seluruh Indonesia dengan menggunakan kendaraan khusus, dan akhirnya bagaimana serta dimana menjualnya. Continue reading

Panduan 3 Langkah untuk Raih Penghasilan Maknyuss dari Internet

Processed with VSCOcam with a4 preset Dibawah ini Anda bisa mendownload 7 Topik Materi Slide Presentasi + 5 Ebook kami yang WOW, secara GRATIS sebagai SUPER BONUS.

7 materi presentasi ini disusun secara sistematis, dan didesain dengan ilustrasi gambar yang memukau. Bahasanya mudah dicerna, disertai dengan visualisasi yang super keren. Semua materi ditulis dalam bahasa Indonesia. Continue reading

Free Slides dan Ebook

Dapatkan 7 Presentasi Wow + 5 Buku Dahsyat tentang Strategi Bisnis, Motivasi dan Financial Freedom secara GRATIS!