Makalah tentang Analisa Strategi Perusahaaan dan Strategis Bisnis

Dalam menganalisis pilihan strategi, salah satu faktor yang harus diperhitungkan adalah faktor-faktor eksternal, seperti yang telah dijelaskan pada slide-slide sebelumnya. Faktor eksternal ini, bila dirumuskan, menyangkut keinginan konsumen, kondisi pasar serta persaingan yang akan Anda hadapi. Dengan kata lain, Anda harus melakukan analisa lingkungan dan kondisi persaingan.

Dalam pengambilan keputusan, analisa lingkungan industri dan kondisi persaingan dapat dirumuskan dalam pertanyaan-pertanyaan utama seperti ini:

• Apakah fitur dominan yang paling dibutuhkan pelanggan dalam industri Anda di masa yang akan datang? Misalnya, jika Anda bergelut dalam bidang waralaba makanan cepat saji, kira-kira produk atau layanan seperti apa yang selama ini diinginkan para pelanggan tetapi belum pernah ada di usaha serupa? Continue reading

Contoh Proposal Bisnis dan Business Plan Pendirian Kafe

Kafe menjadi salah satu bisnis atau usaha yang mulai digemari atau diminati beberapa orang karena terkesan sederhana dan memberi income cukup besar, khususnya bagi anak muda yang tidak asing dengan kehadiran tempat “nongkrong” setelah kuliah atau sekolah dengan teman atau kerabat. Bahkan, tidak sedikit diantara masyarakat umum menandai kafe sebagai tempat yang selalu menjadi lokasi untuk kegiatan tertentu seperti arisan, reuni dll karena harga yang murah.

Maka dari itu, bagi anda atau siapa saja yang ingin menggeluti bisnis dalam proses perencanaan untuk pembangunan sebuah kafe maka diwajibkan menyusun sebuah proposal atau business plan yang dapat menganalisa semua kebutuhan yang akan dibeli atau dipakai selama kegiatan usaha tengah berjalan. Selain itu, anda pun akan lebih mudah saat mencari investor atau sosok yang akan memberi modal atas usaha ini sehingga bisnis kafe dapat berjalan jangka panjang. Continue reading

Tahapan dan Cara Merumuskan Perencanaan Strategis atau Strategic Planning

Faktor-faktor Pembentuk Pemilihan Strategi: Internal dan Eksternal

Pengertian: gabungan pertimbangan berbagai hal yang menentukan situasi strategis perusahaan, baik di dalam maupun di luar badan perusahaan. Berbagai pertimbangan ini dapat muncul karena adanya faktor eksternal (pengaruh dari laur) dan faktor internal (pengaruh dari dalam tubuh perusahaan sendiri).

Faktor eksternal yang dapat memengaruhi pemilihan strategi adalah:

Faktor ekonomi, sosial, politik dan pemerintah. Contohnya adalah peraturan atau keputusan pemerintah, krisis moneter, penurunan atau peningkatan daya beli masyarakat, kejadian luar biasa seperti perang atau bencana alam dan sebagainya.

Kondisi persaingan dan daya tarik industri. Perubahan selera masyarakat dan kemunculan tren usaha baru yang merambah konsumen berbeda atau memengaruhi selera serta gaya konsumsi masyarakat dapat sangat memengaruhi jenis strategi yang diambil.

Peluang dan ancaman perusahaan. Kemunculan pesaing baru dengan kekuatan yang patut diperhitungkan serta kemunculan pangsa pasar baru bisa menjadi faktor yang memengaruhi bagaimana strategi dibuat.

Faktor internal yang dapat memengaruhi pemilihan strategi adalah: Continue reading

Strategi agar Sukses Melakukan Negosiasi dalam Bisnis

Hampir setiap aspek dari bisnis bisa dinegosiasika, hal ini dalam bekerja dapat mendukung Anda , sebagai tekanan untuk mendapatkan hasil maksimal dari hubungan dan menyadari nilai dari penawaran lebih tinggi dari sebelumnya .

Ketika Anda sedang berhadapan dengan pemasok yang ingin menaikkan harga, pelanggan memperpanjang jangka waktu pembayaran mereka, memperbaiki harga untuk bisnis baru atau berurusan dengan permintaan karyawan untuk kenaikan gaji, memahami seni negosiasi akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk hasil yang positif. Continue reading

Strategi Terbaik Mengelola Sales Team dan Sales Management

Sales atau tenaga penjualan akan melakukan perjuangan untuk menciptakan pendapatan yang lebih tinggi dengan tingkat produktivitas yang tinggi dengan meningkatkan siklus penjualan. Sayangnya dengan kurangnya sumber keunggulan kompetitif dari seorang sales yang berkelanjutan menyebabkan penjualan pada perusahaan menjadi berkurang atau bahkan mengalami penurunan.

Tapi seperti ketika perusahaan menghasilkan produk menjadi lebih dikenal dan dengan inovasi lebih menyebabkan banyak produsen mudah untuk meniru. Perusahaan banyak yang percaya bahwa salah satu sumber yang harus dimiliki oleh perusahaan terutama perusahaan dagang adalah sales. Dengan keunggulan kompetitif yang harus dimiliki oleh sales, hal ini akan menimbulkan efektivitas tenaga penjual dan manajer penjualan.

Bagi perusahaan tidak mudah untuk mempertahankan loyalitas terhadap pelanggan. Dominasi pasar telah mengubah fungsi dari seberapa cepat dan seberapa efektif perusahaan dapat beroperasi untuk pelanggan mereka. Evektivitas seorang sales menunjukkan lebih banyak kelincahan dan kecerdas dari kompetisi. Sejauh mana penjual dapat membuat melakukan bisnis dengan mereka mudah dan menguntungkan bagi pelanggan, dan dampak faktor penentu keberhasilan bisnis pelanggan, adalah ukuran daya saing mereka. Continue reading

Artikel Lengkap tentang Sales Management dan Cara Memotivasi Sales Team

Menjadi sales adalah pekerjaan yang sulit dan ini kadang harus mengalahkan ego anda, tangguh dan tidak kenal lelah. Hal tersebut menjelaskan mengapa agen penjualan sering disebut sebagai karyawan perusahaan dengan bayaran tertinggi . Tetapi, gaji sales yang tinggi tesebut biasanya tidak cukup untuk memerangi persaingan yang curam, pelanggan rewel dan kalon konsumen yang pemarah. Jika mereka putus harapan maka mereka tidak akan mampu menjual produk sesuai dengan target yang diharapkan. Bahkan banyak sales yang mengalami depresi karena tidak mampu menjual produk dan tidak bisa mengatasi calon konsumen mereka.

Sebagai kompensasi dari permasalahan tersebut adalah motivator yang ditujukan untuk tenaga sales. Bagi perusahaan sangat penting untuk mengidentifikasi penyebab sales mengalami penuruhan target penjualan, mengapa mereka merasa terbebani dengan pekerjaa tersebut.

Biasanya yang membuat sales merasa termotivasi adalah adanya uang tunai, hadiah tertentu, prestise, pengakuan rekan atau kepuasan kerja yang diberikan pada mereka ketika mereka telah berusaha semaksimal mungkin untuk pencapaian target. Tapi dari semua itu ada satu kualitas yang mampu mempersatukan semua tenaga penjualan. Mereka ingin berada di atas atau menjadi orang yang sukses dan mereka ingin menjadi seseorang yang berbeda dari lainnya. Continue reading

Strategi Penentuan Harga Produk

Dalam menentukan strategi harga, produsen harus melihat dari tiga macam sudut pandang dan menerapkan satu atau beberapa yang paling tepat. Untuk menentukan harga, produsen bisa melihat dari:

• Strategi Berdasarkan Biaya, yaitu penentuan harga dengan melihat berapa jumlah biaya yang dikeluarkan demi menghasilkan produk tersebut.

• Strategi Berdasarkan Permintaan, yaitu penentuan harga berdasarkan survey mengenai permintaan harga di kalangan masyarakat yang menjadi target konsumen.

• Strategi Berdasarkan Persaingan, yaitu penentuan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing. Continue reading

Free Slides dan Ebook

Dapatkan 7 Presentasi Wow + 5 Buku Dahsyat tentang Strategi Bisnis, Motivasi dan Financial Freedom secara GRATIS!